В борьбе за покупателя компания БМВ планирует переход на агентскую форму продажи автомобилей, постепенно отказываясь от традиционных дилерских центров. Новая форма продаж позволит напрямую контактировать с клиентами и снижать цены.

По словам руководителя отдела продаж и маркетинга группы БМВ Питера Нота, в настоящее время идут переговоры с  европейскими дилерами о переходе на агентскую модель. Подобная модель снижает возможность дилеров влиять на цены на автомобили, а производители начинают контактировать со своими покупателями в обход посредников в виде дилерских центров.

Клиенты смогут заказывать автомобили  непосредственно у производителя, выбирать модель из имеющихся запасов и оформлять заказ. При этом цены будут фиксированными для всех, безо всяких скидок или наценок. За дилером останется лишь функция выдачи автомобиля заказчику и сервисное обслуживание.

К слову, подобный план есть и у Мерседеса-Бенца, намеренного сократить сеть автосалонов в Германии на 15-20% уже в ближайшие годы. Аналогичный план имеет и Фольксваген.

На недавней конференции Bernstein Strategic Decisions Conference в Нью-Йорке гендиректор Форда Джим Фарли заявил: «считаю, что наша отрасль определённо движется к огромной ценовой войне». Глава Форда сослался на пример Китая, где новые автомобили значительно дешевле, чем в США и Европе и конкурировать со здешним автопромом становится всё труднее. Он предложил целый спектр мер по удешевлению автомобилей.

Что же касается БМВ в России, из-за санкций компания не поставляет в страну автомобили с начала марта. Тогда же прекратился локальный выпуск машин на калининградском заводе Автотор.

Назад в раздел