Клиенты вторичного рынка вполне отчетливо понимают, что едва выехав за ворота автосалона, новый автомобиль может потерять 15% стоимости. Поэтому многие автолюбители предпочитают покупать престижную иномарку с пробегом в хорошей комплектации по выгодной цене. А главный российский авторынок вне всякого сомнения находится в Москве. И выбор здесь больше, и цены адекватнее.
По статистике, в 1-м квартале нынешнего года в Москве и области самой популярной иномаркой на вторичном рынке был Форд, на долю которого пришлось 8,4% продаж. Второе место в рейтинге за Хендэ с долей рынка - 7,2%, и замыкает тройку лидеров Ниссан - 6,9%. В топ-5 кроме них вошли Фольксваген - 6,6% рынка, Тойота и Опель - по 5,6%.
В отечественном секторе вторичного рынка вне конкуренции Лады, захватившие долю в 82%. У машин группы ГАЗ - 13,4% продаж. Оставшиеся крошки подобрали другие российские марки и украинский ЗАЗ.
Всякий клиент вторичного рынка сталкивается с дилеммой – купить у частника бюджетный автомобиль с непрозрачной историей или воспользоваться услугами автосалона, чтобы не получить проблемный автомобиль с криминальным прошлым или техническими неполадками? В салоне в стоимость машины обычно включена проверка ее экспертом-криминалистом. Клиент сам выбирает для себя набор услуг - оформление сделки, комплексную диагностику и пр. Стоимость ОСАГО, каско, гарантии на автомобиль рассчитываются отдельно и получаются при оформлении покупки.
Приобретая автомобиль у частника, клиент не может рассчитывать на кредит ни в одном из банков. В автосалонах же ему предложат набор специальных банковских программ в зависимости от региона проживания и года выпуска автомобиля. Проще всего купить
подержанные автомобили в кредит в Москве, где заманчивых предложений гораздо больше. Потому что в столице на цивилизованный рынок автомобилей с пробегом приходится 23-25%, тогда как в остальной России по разным оценкам от 3 до 10% общего объема продаж. По прогнозам, в ближайший год в Москве эта доля вырастет до 25-28%. К слову, в развитых странах Европы и Америки доля салонов на вторичном авторынке превышает 60%. Есть куда расти.
